A-merk dagbladsector zoekt (Sr.) Accountmanagers
Geplaatst op 06. Sep, 2010 door Twitjobs in Account manager
Locatie: Randstad
Contactpersoon: Jaap Roorda
Waar staat dit mediabedrijf voor?
Mijn opdrachtgever is een A-merk onder de landelijke dagbladen. Geheel zelfstandig, 2 grote dagbladen naast magazines en online en mobiele media. Focus op kwaliteit, hogere welstandsklasse.
Er is een nieuw, jong verkoopteam van start gegaan dat de groeiende verkoopkansen voor de titels dedicated gaat benutten. Onder bezielende leiding van een enthousiaste, jonge Sales Director is er ruimte om dit team verder uit te breiden. Voor deze opdrachtgever zoek ik twee
(sr.) Accountmanagers Dagbladen (buitendienst)
Vernieuwd merk, veel potentie voor new business
Wat betekent werken als accountmanager dagbladen bij dit bedrijf?
Ieder teamlid heeft een eigen domein (deelmarkt) maar uiteraard werk je samen. Daarom komt het team iedere maandag bij elkaar en praat je wekelijks minimaal 30 minuten bij met de manager. Je hebt in deze functie voldoende vrijheid en zelfstandigheid, om je eigen agenda te bepalen. Creativiteit, resultaatgericht, klantgericht, marktgericht, initiatief en overtuigingskracht zijn belangrijke persoonlijke kenmerken voor de sr. accountmanager.
Wat doet de je als (sr.) Accountmanager Dagbladen?
Je krijgt een zelfstandige buitendienstfunctie met een eigen – haalbare – omzettarget. Mijn opdrachtgever wil dat je kwaliteit biedt aan je adverteerders, dat betekent o.a. ‘de tijd nemen voor een goed gesprek’ zodat je goed kunt doorvragen en de relatie kunt opbouwen. Je bezoekt dus je eigen klanten en informeert hen goed en maakt duidelijk dat jij hun merk ‘verder dan print’ kunt brengen (naast online ook evenementen b.v.). Je beseft dat de deal jou gegund moet worden, dus je doet je best je zo goed mogelijk te verplaatsen in de klantwensen en strategie. Als jouw klant dat wil, betrek je diens mediabureau bij de verdere uitwerking. Het is een grote pre als je een eigen netwerk van prospects meebrengt. Heb je een netwerk binnen ICT of Overheid / Non-profit? Dan heb je een streepje vóór. Maar ook met een netwerk in een ander domein ben je welkom, de branche-verdeling wordt nog op het nieuwe team (totaal 14 fte) aangepast. Je bent verantwoordelijk t/m het plaatsingscontract, daarna draag je over aan binnendienst/back-office.
Jouw Profiel; wie zoek ik voor deze vacature accountmanager?
Je bent een ervaren verkoper met minstens 5 jaar werkervaring, die er plezier in schept zelfstandig de eigen omzet binnen te halen. Geen jonge hond met platte babbel. Wel zo ervaren dat je snel zelf de boer op kunt.
- minstens HBO-niveau, door opleiding of ervaring verkregen, je hebt liefst diploma SRM marketingcommunicatie A of SRM Mediaplanning.
- ervaring in een vergelijkbare commerciële functie, je hebt al eerder mediasales gedaan waaronder zeker ook ‘print’
- je hebt kennis van de adverteerdersmarkt: je hebt aantoonbaar eerder via mediabureaus gewerkt;
- Je schuift niet hardnekkig de eigen USP’s naar voren maar je herkent de unique bying reasons bij je klant, je luistert goed, vraagt door en zo kun je de wens van de klant analyseren en definiëren
- Je hebt liefst een eigen netwerk; bijvoorbeeld ICT of Overheid / Non-profit
- Goede presentatie vaardigheden
- Resultaatgerichte, actieve en commerciële instelling, je hebt lol in klantcontacten en het sluiten van deals
Tien competenties die Accountmanagers bij voorkeur beheersen:
- Gesprekstechniek
- Luisterend vermogen
- Presentatie (mondeling + voorkomen)
- Resultaatgericht
- Vooruit kijken/zien
- Initiatiefrijk
- Overtuigingskracht
- Interesse tonen
- Onderhandelingskwaliteit
- Marktgerichtheid
Mediabedrijf als werkgever, Arbeidsvoorwaarden
Voor deze functie een maandsalaris tussen de € 3700 en € 4200. Bij deze functie hoort een lease-auto, laptop, gsm plus onkostenvergoeding. Daar bovenop variabele beloning tot 3 maandsalarissen goed haalbaar, géén plafond. Ook een goede pensioen- en ziektekostenregeling.
Interesse ? Onze procedure
Ben je geïnteresseerd en herken je jezelf in het profiel? Gemotiveerde reactie met CV uitsluitend via Jaap Roorda, Jopportunity Werving & Selectie BV jaap@jopportunity.nl (06 – 5144 1400) of solliciteer direct via de button onderaan deze pagina. Graag met salarisindicatie voor de inpasbaarheid. Ik investeer graag in een diepgaand gesprek om samen vast te stellen of dit een goede stap zou zijn of dat een andere richting beter zou passen. Je krijgt in ieder geval feedback, o.a. op je CV. Indien wij het erover eens zijn dat dit een goede stap is, presenteer ik je. Daarbij gebruik ik je CV, een persoonsprofiel en overige relevante gegevens, zoals salaris en ambities.
